¿Qué es el ROAS y Cómo Calcularlo?
El ROAS (por sus siglas en inglés, Return on Advertising Spend, o retorno de la inversión publicitaria) es un indicador de marketing digital que mide los ingresos generados por cada euro invertido en campaña
Fórmula de cálculo del ROAS
La fórmula básica divide los ingresos generados por la campaña entre el coste total de dicha inversión publicitaria:
ROAS = Ingresos por publicidad / Inversión en publicidad
Ejemplo práctico: Si inviertes 100 € en una campaña de Google Ads y obtienes 500 € en ventas, tu ROAS es de 5 (o 500 %). Esto significa que por cada euro invertido, has recibido cinco euros de ingresos
¿Cómo se interpreta el ROAS?
- ROAS = 1: Estás en el punto de equilibrio (ingresos iguales al gasto en anuncios, sin contar otros costes del producto).
- ROAS < 1: La campaña no es rentable (gastas más de lo que ingresas directamente).
- ROAS > 1: La campaña genera ingresos superiores al gasto, aunque para que sea rentable de verdad, ese número debe cubrir los márgenes de ganancia de tu producto. Como referencia general, en comercio electrónico se suele buscar un ROAS de 4 o más
¿Cuál es la diferencia clave entre ROAS y ROI?
ROAS: Mide únicamente la relación entre los ingresos brutos de los anuncios y el coste de la publicidad.
ROI (Retorno de la Inversión): Es más amplio; calcula la rentabilidad real o neta del negocio restando todos los gastos operativos, impuestos, costes de producción y logística. Un ROAS alto no siempre garantiza un ROI positivo si tus márgenes de producto son muy bajos. Las formas más usuales de lead suelen ser:
