¿Por qué escribir un Blog para tu empresa?
A estas alturas de Internet, la pregunta se convierte en afirmación: «DEBES escribir en un blog cuando quieres incrementar la visibilidad en Internet, tanto personal como de tu empresa, por ejemplo si vendéis servicios profesionales».
DEBÉIS escribir en un blog cuando queráis incrementar la visibilidad en Internet!
¿Qué hace un Blog?
Escribir un blog os ofrece una serie de ventajas inherentes que podéis ver a continuación.
Organizas tus ideas
Ante la enorme cantidad de información, es necesario filtrar ideas y separar las buenas de las malas, sintetizarlas y priorizarlas. Además de filtro de vuestro conocimiento e información acerca de la temática en que sois expertos, también permite organizar ese conocimiento para que sea accesible para otras personas que realmente es el objetivo del Blog «llegar a otras personas interesadas» (tráfico cualificado).
Aprendes enormemente
Además de organizar los conocimientos que ya tenéis, generáis nuevos conocimientos a partir de esa información que manejáis en el día a día. ¿Por qué? Por dos motivos:
- Primero, solo el hecho de escribir lo que ya sabéis hace interiorizar mucho más los conocimientos, pero además,
- cuando escribís y necesitáis más información para hacer un buen post, lo que exisge investigación. A veces quieres una estadística, o quieres ver lo que dice un gurú, porque por más experto que seais debemos seguir aprendiendo.
Te posicionas como experto
Para vender tus servicios profesionales es necesario tener cierto prestigio en la categoría en la que trabajas. Una de las grandes barreras que tiene la gente para comprar por internet es la falta de confianza. ¿Cómo van a saber si verdaderamente sabes?: leyendo tu blog
Aumentas el tráfico de tu sitio web
Has creado con entusiasmo tu sitio web. Muy probablemente has invertido dinero y tiempo con el objetivo principal de generar ventas. Pero sin tráfico no se pueden realizar ventas suficientes.
Y un sitio web sin blog no tiene mucho tráfico… Entre otras cosas porque normalmente es estático y sin mucho contenido, por lo que la mejor manera de darle tráfico a tu sitio web es teniendo un blog dentro de él, o escribir guest posts que lleven tráfico hacia él.
Aumentas tus suscriptores
El blog, al llevar tráfico a tu sitio web, te permitirá desde allí capturar los emails de estos lectores de tu blog, que de otro modo partirán para nunca más volver.
Si no conoces aún la importancia de los suscriptores de email, te lo comento brevemente: el tener los emails de gente que ha leído tus artículos (o sea, de clientes potenciales) te permite comunicarte directamente con ellos por email, directamente, a diferencia de cualquier red socia (y si piensas en los spams, la gente que no abre los emails, etc… es porque no conoces las estrategias correctas de email marketing…). Y a parte de la comunicación directa, otra enorme ventaja es que puedes enviar mails en serie para encaminar a tu cliente hacia la compra. De hecho la mayoría de profesionales que están haciendo dinero con ayuda de internet es en base a su lista de suscriptores.
Vendes directamente desde tus páginas de venta en tu sitio web
El principal objetivo de escribir artículos en un blog (propio o ajeno), es llevar tráfico a tu sitio web para generar suscriptores, como lo vimos en el punto anterior. Esto te permite conquistarlos antes de ofrecerles una venta. Es muy difícil que alguien te compre a la primera.
Pero existen estrategias de blogging en las que el post está estructurado para encaminar a tu cliente potencial hacia la venta, no para engañarlo y sí para ayudarlo sinceramente a solucionar su problema. En este caso, desde tu post lo envías a la página donde ofreces tu producto, para ver si el cliente te compra en el momento. No es la estrategia más efectiva pero se puede usar de vez en cuando.
Así que si vendes servicios profesionales, no lo olvides, escribe en un blog propio o ajeno, y prepárate a aumentar tus ventas.
Escrito por Susana Villalobos de Marketing para Todos para // Wwwhat’s new?
